В Псковском облпотребсоюзе состоялось совещание с председателями Правлений районных потребительских обществ, курирующих торговлю. Обсуждались актуальные вопросы организации торговой деятельности в новых условиях.
Открывая совещание, председатель Совета Псковского облпотребсоюза Николай Тесля отметил, что в связи с изменением налогообложения, стремительным ростом популярности маркетплейсов, розничная торговля сегодня требует новых комплексных подходов.
– Итоги и показатели прошедшего года говорят о падении товарооборота, особенно в группе промышленных товаров. Поэтому глубокий анализ и ежедневный мониторинг, своевременные управленческие решения на местах – ваша задача. Сегодня наша торговля в районах выглядит устало, никакой живинки нет. Мы зашли в проект КООП ОКОЛО среди первых, и сейчас увеличиваем количество магазинов. Но все идет с большим скрипом. Наша конечная цель – получить привлекательные цены и удержать оборот. Облпотребсоюз предоставлет для руководителей райпо большое количество аналитических материалов. Однако до практической реализации мало что доходит – отметил Николай Николаевич.
Открывая совещание, председатель Совета Псковского облпотребсоюза Николай Тесля отметил, что в связи с изменением налогообложения, стремительным ростом популярности маркетплейсов, розничная торговля сегодня требует новых комплексных подходов.
– Итоги и показатели прошедшего года говорят о падении товарооборота, особенно в группе промышленных товаров. Поэтому глубокий анализ и ежедневный мониторинг, своевременные управленческие решения на местах – ваша задача. Сегодня наша торговля в районах выглядит устало, никакой живинки нет. Мы зашли в проект КООП ОКОЛО среди первых, и сейчас увеличиваем количество магазинов. Но все идет с большим скрипом. Наша конечная цель – получить привлекательные цены и удержать оборот. Облпотребсоюз предоставлет для руководителей райпо большое количество аналитических материалов. Однако до практической реализации мало что доходит – отметил Николай Николаевич.
Он акцентировал внимание на снижение оборачиваемости товаров, на наличие в некоторых райпо больших остатков на складах. Товар должен быть на полках магазина, а не залеживаться в складских помещениях, особенно промышленные товары, нужно стремиться к их соотношению 90/10. Необходимо в продаже расширять линейку собственной продукции, ведь она качественная и пользуется постоянным спросом.
– Совсем недавно мы были единственными, кто этим занимался, а сегодня в федеральных сетях до 10% доходит доля продаж в этом сегменте. Акции, дегустации мы тоже упускаем. А ведь там, где есть активность, есть и результат, – подчеркнул Николай Николаевич.
– Совсем недавно мы были единственными, кто этим занимался, а сегодня в федеральных сетях до 10% доходит доля продаж в этом сегменте. Акции, дегустации мы тоже упускаем. А ведь там, где есть активность, есть и результат, – подчеркнул Николай Николаевич.
Председатель Правления облпотребсоюза Лариса Лемшева подробно проанализировала ситуацию в торговой отрасли. Она отметила, что сложно конкурировать с федеральными сетевыми магазинами в ценообразовании, но при грамотно выстроенной работе с внутри групповым ассортиментом товаров, дифференцированным подходе в работе с наценками, прежде всего социально значимых товаров, можно сохранить привлекательность магазина, трафик, находить свое отличие от федеральных сетей, в том числе с помощью собственной продукции.
К совещанию была подготовлена презентация с глубоким анализом ситуации по отдельным розничным предприятиям, по группам товаров, ассортименту, по причинам потери оборота и другим важным показателям. Были рассмотрены как положительные, так и отрицательные примеры. Презентация направлена руководителям райпо для более детального изучения и прогнозирования результатов в работе.
На совещании также выступила руководитель отдела промышленности и общественного питания Нина Орлова, она сделала акцент на ситуации с продажами собственной продукции.
На совещании также выступила руководитель отдела промышленности и общественного питания Нина Орлова, она сделала акцент на ситуации с продажами собственной продукции.
Председатель Правления ОБЛПО «Кооператор» Татьяна Симонова, рассказала о проблемах взаимодействия оптовой базы и кооперативных организаций, в том числе и в части расчетной дисциплины.
Сегодня экономическая ситуация складывается таким образом, что кооперативная торговля тоже теряет обороты, и необходимо постоянно следить за процессом, анализировать каждую статью расходов, оптимизировать неэффективные расходы.
